<pre id="cxuld"><em id="cxuld"></em></pre>
<center id="cxuld"><em id="cxuld"></em></center>
  • <code id="cxuld"><small id="cxuld"></small></code>
  • <object id="cxuld"><sup id="cxuld"></sup></object>
  • 今天天氣:
    今日日期:
    您所在的位置:主頁 > 招商合作 > 經驗交流 >
    無數人跟蘇州學招商,到底蘇州招商引資精髓是什么?

    【作者:admin】  【編輯日期:2017-10-14 17:48】  【來源:浙江經濟網】  【點擊次數:

       蘇州在招商引資方面取得的成績有目共睹,正因為此,基本上每天都有來自全國的考察團到蘇州學習招商經驗。蘇州的招商引資工作之所以取得如此之大的成就,是與他們充分發揮自身優勢,講究工作的策略和技巧分不開的。那么,蘇州如何構建自己的招商引資高地?此文對蘇州的方法經驗進行梳理供大家參考。

       一、蘇州招商引資:3項突出工程!

       1、突出整體性。
       蘇州自上個世紀八十年代中期確立發展外向型經濟的思路以來,就把招商引資工作作為發展外向型經濟的一項系統工程進行了整體的宏觀和微觀戰略謀劃。他們把構建科學和諧的招商引資環境和產業作為基礎目標,從資金、土地、招商人員和市場等方面入手,強化招商引資的投入,強化載體建設、強化產業方向、強化人員隊伍建設、強化招商引資方式等等,使蘇州的招商引資工作形成了一套系統的、科學的體系。

       2、突出相關性。
       蘇州人認為,好的投資環境是引進資金和項目的重要條件,從某種意義上講,環境就是投資、就是項目。蘇州人把營造良好環境作為招商引資的相關基礎工程來抓,把招商引資的重點放在營造最優的服務環境上。以昆山為例,昆山市在營造投資環境方面舍得用心、用錢、用力氣。在軟環境方面,他們牢固樹立服務水平就是生產力的新理念,不斷推出優化服務質量的新舉措,從“硬件不足軟件補”、“政策不足服務補”到“人人都是軟環境”,寓招商于服務之中;從對外資企業服務不說“不”,只說怎么做“誠信服務”、“規范服務”、一條龍服務到建立外資企業服務中心,實施親商、安商、富商工程,無不傾注著真誠為企業為投資商服務真情。昆山開發區還成立了“馬上辦”辦公室,提供24小時咨詢、投訴、服務,受到外商的青睞,外企評價昆山開發區的投資環境“辦事高效、安全可靠、有利可圖”。

       3、突出有序性。
       蘇州人注重鏈條式發展的重要性。一方面,注重拉長服務鏈。蘇州人在項目和資金引入以后,把接下來的工作作為重中之重。切實克服了“重優惠、輕服務”,“重項目簽約、輕后續管理”的傾向,為各類投資者在審批、用電、用水、用地等方面提供了高質量的服務。另一方面,注重拉長產業鏈。蘇州人圍繞核心產業和支柱產業,帶動相關產業齊頭并進,加粗延長產業鏈條,形成聯動效應。確定了以大項目為龍頭延伸招商引資,充分發揮這些旗艦項目和龍頭項目的作用,重點抓好吸引跨國大公司、企業大集團的上下游配套企業和零部件加工廠前來投資興業,搞好配套協作生產,形成“項目群”、“產業鏈”、“葡萄串”。比如昆山的一位副市長,曾把一臺筆記本電腦拆開,將800個零部件逐一對照昆山產業目錄找出所缺,然后,有針對性地招商,使上下游企業之間環環相扣。如今,昆山生產筆記本電腦,原料根本不需全球采購。在方圓70公里范圍內,30分鐘車程,所有材料都能配齊。其中僅仁定電腦一家,就有243家中小企業為其配套,40%在其周邊建廠,最近的打開辦公室窗戶,喊一聲就能聽到。

       二、蘇州招商引資:每個招商人員必須成為5種大師!

       接觸投資商的第一個人就是招商人員,在投資商的眼里,招商人員代表的就是這個地方的形象。蘇州對于招商人員隊伍建設十分重視,要求招商人員必須具有強烈的敬業意識、廣博的知識積累、雷厲風行的工作作風和親和得體的個人魅力,力求以招商者的個人魅力折射出城市、項目的形象。蘇州在提高招商人員綜合素質方面確定了“六種大師”的形象目標:

       1、成為交際大師。
       要求招商人員必須是十分善于與人交往的佼佼者,一定要性格開朗,樂于易于接受新生事物,掌握并善于運用交際藝術,在與投資者的接觸中能夠游刃有余,很快贏得投資者的好感和信任,為進一步合作打下良好的基礎。

       2、成為語言大師。
       要求招商人員必須要具備較強的語言能力,力求語言豐富,條理清晰,結構嚴謹,說話的藝術性和感染力要強,要能夠把死的講活,把活的講得更活,把壞的講成特點,把好的講得更優,要有憑三寸不爛之舌使投資者信服的本領。

       3、成為功夫大師。
       蘇州人認為:招商引資工作不是人干的活,是一項艱苦的勞動,沒有時間限制,往往是一做一天,一干十天半個月、幾個月,家照顧不了,自己的事辦不了,往往造成家庭不合睦。招商過程中還要謹慎小心,喝酒陪笑,游玩娛樂,有時即使做了很多工作,最后卻沒能成功。因此,他們要求招商人員要成為耐得住寂寞、受得住艱辛、扛得住失敗的功夫大師。

       4、成為美容大師。
       蘇州人認為招商過程是一個推介項目和地域優勢的過程。在這個過程中,招商人員要努力美化自己的城市,夸贊自己的項目,要說得象美女一樣打動人心。不好的也要說成是好的,就象做化妝品廣告一樣,本來產品沒有那么好,但是廣告做得真實有效,吸引了人們購買的欲望。要通過視覺沖擊來推介自己,帶領外商所走的路線,要選擇合適的時間,所參觀的企業要有內線,能幫助說好話??偠灾?,要想方設法讓投資者相信,蘇州就是最適合他投資的地方。 五是成為幽默大師。要求招商人員要懂得與投資者玩深沉、玩幽默,要善于寓幽默于招商活動之中,營造一種輕松、活潑、和諧的交談氛圍,充分展現個人魅力,以增添投資商興趣,進而達到招商引資的目的。

       5、成為魔術大師。
       在推介自己、闡明優勢的過程中,要真真假假,假假真真,恰當地張冠李戴,偷梁換柱,把一切美好與和諧輸入到投資者的心中,以促使投資商充分信任,對投資區域和項目產生良好的形象。當然,成為魔術師并不是不講誠信,而是通過善意的欺騙以期達到共贏的目的??傊?,上項目才是硬道理。

       三、蘇州招商引資:9種招商方式!

       蘇州人認為招商引資是大學里沒有的一門學科,是一門動態的、綜合性的科學,是各種學科綜合運用的極致,必須不斷創新招商引資方式和方法。蘇州的招商引資之所以取得突出成果,與他們不斷采用和創新招商引資方式是分不開的。概括起來說,蘇州人在不斷創新的過程中主要采取了以下9種招商方式。

       1、鏈條式招商。
       他們在招商引資策略上突出重點,主攻大項目,千方百計引進一批產業鏈式化、關聯度大的項目。如蘇州昆山市的IT產業招商引資實踐一樣,他們在招來一批IT產業的企業之后,實施有針對性的招商,使IT產業的上下游企業之間環環相扣,把后序企業都拉過來,形成以外引外的產業鏈招商。比如上世紀90年代捷安特自行車進入昆山時,投資才幾千萬美元,但在此后的10年間,捷安特追加資本逾億美元,并引來了30多家配套企業和3億美元的投資。富仕康進入后,相繼跟進的企業更是多達50多家。

       2、組團招商。
       蘇州人注重搭建起各市之間無障礙的投資平臺,通過組團招商這種比較大型的招商方式,整合本區域的產業、資源、項目等,走出去通過參加各種大型商務展覽、產品推介會等形式實施主動招商戰略,形成了大的招商引資聲勢,吸引投資者的注意力。如蘇州對臺招商過程中,每天一個招商團連續轟炸,現在蘇州的臺商投資持續穩定增長。2004年引進臺資企業1200家,2004年新批762家,平均每年引進臺資40億元,臺資在蘇州投資占其利用外資的64%以上。

       3、小分隊招商。
       就是加強招商一線隊伍建設,通過經常性地組織招商小分隊,通過廣泛聯絡重點摸排,鎖定目標區域、目標產業和目標企業,把重點鎖定在長三角、珠三角等經濟發達地區,進行頻繁地招商引資活動,并隨省市招商團隊遠赴國外,與外資客商進行洽談聯系,取得積極的成果。

       4、拜訪招商。
       也就是我們常說的叩門招商,通過積極組團拜訪重點客商,實施主動上門招商,精心包裝和推介項目,以高質量的推介吸引外商投資,通過有合作意向的大企業、大財團,推進項目的洽談和引進。

       5、中介招商。
       比如,蘇州人針對日本通過銀行中介招商;針對美國,主要是通過跨國公司的代表處、咨詢公司、駐華機構進行招商;對歐洲,主要是通過加強與半官半民的對外投資促進機構和友好城市的交往和溝通,以及會計師、律師事務所考察,逐步開展招商引資工作。

       6、代理招商。
       蘇州人通過經濟考察拜訪、友好往來的形式與國內外建立城市經濟伙伴關系,有效利用駐省外、國外辦事機構,通過國外駐華領館、跨國公司辦事處以及國外有影響、有實力、有信譽的機構,經常性地組織和參加投資貿易洽談會、投資貿易研討會、國際貿易投資展覽會、旅游節等活動,全方位,多層次地宣傳項目和區域優勢,達到招商引資的效果。

       7、以商引商。
       單純的招商引資遠遠比不上“以商招商”的連鎖效應。這一點在蘇州是比較典型的經驗,他們以企業健康發展為最好的廣告,通過在蘇州的企業引來更多的投資者,在全蘇州的外資投資的企業當中,有65%的臺商投資是通過這種方式引進來的。

       8、網絡招商。
       蘇州力求實現招商引資主體的多樣化,建立起輻射國內外的招商引資網絡,打造科學規范的展示平臺,功能完備的系統平臺,方便快捷、優質高效的信息平臺。通過建立招商網站和依托中國投資貿易洽談會網發布本市在招商引資方面的政策優勢、產業資源優勢及其它各種招商信息,從而獲得國內外投資商家的廣泛關注。直接與世界知名企業和國內500強、行業龍頭企業鏈接,推進招商引資走上信息化、網絡化的快車道。

       9、領導招商。
       蘇州人認為領導招商相對于一般人員招商有幾點好處:一是支持力度不一樣,二是信息廣度不一樣,三是辦理速度不一樣,使招商成功的可能性增大。因此,他們在一些重點的項目和產業領域的招商過程中,實施了領導招商的辦法,切實收到了事半功倍的效果。

    上一篇:國外知名產業園區成功的法寶!
    下一篇:招商人必須知道的大公司投資選址秘笈
    亚洲做性视频在线观看_一级a做爰视频免费_色吊丝AV中文字幕