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    招商人必須知道的大公司投資選址秘笈
    跨國公司500強選址攻略

    【作者:admin】  【編輯日期:2017-10-17 08:51】  【來源:未知】  【點擊次數:

       跨國公司是每一個地方招商引資的最理想目標,要吸引這些跨國公司,就必須要清晰地知道他們對總部、研發中心以及工廠的選址公司。據統計,世界500強企業中已有300多家選擇在中國建立總部。事實上,跨國公司的選址規律也是各種大中小企業競相效仿的規律,它反映的是企業如何找到最合適自身發展的基地這一重大問題。正因為如此,這個問題應該同時成為企業投資部門和政府招商部門共同關注的重要問題?,F將跨國公司在中國選址時候考慮的因素進行了深度剖析,照此營造良好的商業環境勢必能贏取各類公司的青睞。

       一、跨國公司總部區域選擇特點以及在我國分布現狀

       1、跨國公司總部特點
       跨國公司總部應具有整合各項業務及上下游供應鏈、資金配比、制定計劃、與政府交涉、與金融市場接觸等諸多重要職能,因此總部在區位選擇時應有以下幾點要求:
       ①擁有便利的交通運輸條件。作為跨國公司總部,應與各地分公司、子公司、研發機構及大型市場建立暢通的交通聯系,使得總部可以及時獲取相關信息,配置物流、并制定相關戰略,也可以及時發現問題并解決。
       ②豐富的信息來源。及時的市場信息、政策信息乃至競爭對手的變化信息對于跨國公司總部來說是至關重要的,極大程度影響著跨國公司戰略政策的制定乃至公司的存亡。
       ③便于與關鍵人員隨時接觸。這些關鍵人員包括其它大型公司首腦、國家產業政策相關制定者、金融機構(包括證券市場)的決策人員等。及時與相關人員保持聯系可以使總部擁有最 新的信息,并豐富公司的人際網絡。
       基于以上考慮,跨國公司總部應選在大城市或毗鄰地區。因為大城市通常具有以下優勢:(1)方便不同公司之間進行接觸和業務往來;(2)方便與其他大型城市進行聯系;(3)擁有更加健全和豐富的法律、金融和廣告服務。

       2、跨國公司總部在中國的發展現狀
       隨著中國的戰略地位和可投資性逐步為跨國公司所承認,來華投資的跨國公司不斷增多。據不完全統計,至2009年底,上海有上市公司總部300多家、跨國公司地區總部1800余家、跨國公司投資性公司165家、跨國公司研發中心244家;北京聚集各類跨國公司地區總部42家、具有總部性質的投資性公司153家,形成了中心商務區、金融街、中關村科技園區等總部機構聚集區等。中國社科院的一項調查表明,世界500強企業中有300家選擇在中國建立總部(或地域總部),其中有45%選擇上海。目前,阿爾卡特、聯合利華、IBM、AT&T、宏基、索尼、飛利浦、巴斯夫、杜邦等著名跨國公司均在上海設立了區域性總部。據上海市外經貿委統計,2005年《財富》全球500強中共有260家在上海投資,投資專案數達1282個,其中區域性總部20個,投資性公司25個,研發中心32個,跨國采購中心45個,金融機構56個,代表處136個。

       二、跨國公司R&D區位選擇特點以及在我國現狀
       
       跨國公司壟斷著當今世界諸多的產業和技術成果,在R&D上的不斷投資和創新是保證其行業技術領 先的主要手段。作為全球范圍內配置資源的重要戰略,R&D國際化是跨國公司在新的市場環境下保持其競爭力的主要手段。它既標志著跨國公司已由生產制造全球化開始向技術創新全球化進行轉變,也反映了經濟技術全球化的客觀趨勢和世界經濟發展和進步的客觀要求。綜合其特點以及在我國R&D建立情況,跨國公司R&D區位選擇應具有如下特點:

       1、集中在經濟和科技發展中心
       從地區分布上來看,在北京、上海、廣東、江蘇、天津等科技和經濟發展的中心城市聚集了超過400家跨國公司的R&D中心。其中作為中國經濟和技術發展的中心,北京、上海更具吸引外資的綜合優勢,因此成為諸多跨國公司在華建立R&D的最 佳選擇。就不同的跨國公司R&D區位選擇結果來看,跨國公司在北京建有較多的基礎型R&D,而應用型R&D則多建在上海等其他地區,這也從側面上表明了北京在學術科研方面的領先優勢。

       2、集中在高新技術園區
       新建立的高新技術園區憑借其諸多特點和優勢成為跨國公司在華建立R&D的首 選之地。其中上海浦東張江高科技園區、北京中關村科技園區、深圳高新區憑借其優秀的科研與研發能力、以及取得的諸多舉世矚目的成就而成為中國科技工業發展的代名詞。高新技術園區通常具有以下區位優勢和特點:(1)高科技園區多以大學或大型科研機構、高新技術企業為核心;(2)擁有數量充足的高素質勞動力;(3)交通便利、基礎設施較為完善;(4)各地區政府對高科技園區的投資者給予稅收、金融、地租和產品銷售等方面的優惠政策。

       3、符合當地產業發展方向
       隨著跨國公司在華研發投資迅速增加,各跨國公司R&D依托當地產業特色和導向,在行業特點和國別上形成獨特的分工體系。長城企業戰略研究所調查結果顯示,40多家較大規模的跨國公司R&D機構中,北京有20家左右,比例占全國的50%,其中以IT類為主的R&D機構共有11家,占總數的55%,汽車、化工類有2家,僅占10%;美國R&D機構9家,占45%,歐洲4家,占20%。上海有14家左右,占全國的35%,其中汽車、化工類有8家,占其總數的57%,IT類只有4家,占29%;歐洲7家,占50%,美國5家,占30%。從上述分析中可以看出,來自美國的跨國公司多在北京設立R&D,而來自歐洲的R&D多將其設立在上海,符合歐美的產業結構特點。
       同一產業的企業在地理上集中形成產業聚集,產業高度聚集就形成了一個地區相對于其他地區的優勢產業。在優勢產業地區,由于同一產業的企業高度聚集,彼此的專業知識和技能容易通過各種渠道外溢到相鄰企業,使各企業都從這種外溢中受益;優勢產業能夠吸引相關專業人才來區內工作,形成事實上的專業人才庫,各企業所需人才可互相流動或調劑;優勢產業地區內企業彼此接近,競爭激烈,有利于刺激企業不斷創新;為節省貿易成本,企業愿意定位在靠近上游產業供應商或下游產業購買者的地方,從而在優勢產業地區形成產業聚群。一個地區的產業優勢在吸引跨國公司直接投資方面具有重要作用,而跨國公司直接投資在優勢產業及其關聯產業的聚集又進一步導致相關研發機構的聚集,研發機構本身又有進一步的聚集作用。
       目前跨國公司在北京設立的研發機構以IT業為主,比例高達60%以上;跨國公司在上海設立的研發機構IT行業比重相對較低,分布在汽車業、化工業的比重相對較大;跨國公司在廣東設立的研發機構主要集中在IT業和電子業;跨國公司在江蘇的設立的研發機構則主要集中在電子業和機械業。這一分布特征充分體現了四地的產業特點和比較優勢。

       4、跨國公司研發機構設立在基礎設施較好的城市
       跨國公司研發機構需要了解國內外研發動態,與公司其他研發機構和子公司之間保持溝通,這些信息不但交換量大,其中不少屬于國際交換,因而對通信設施如同軸電纜、光纜、交換機系統、傳輸裝置、衛星天線等有很高的要求。研發機構的業務活動需要一系列與人員流動和業務交流相關的基礎設施作保障,如國際航空港、國際飯店設施等。當母公司派駐常駐人員時,對生活環境及子女教育均提出了較高的要求。目前跨國公司在華設立的研發機構絕大多數位于基礎設施較好的大、中城市,如北京、上海、天津、西安、蘇州、杭州、廣州、深圳、南京和成都。

       5、地區性優惠政策對跨國公司研發機構區位選擇的影響
       設立研發中心優惠政策的制定實施,對跨國公司在華設立研發機構起到了重要的促進作用。1997年我國出臺了《鼓勵設立中外合作合資研發中心辦法》,掀起了跨國公司在華設立研發機構的熱潮,此后又出臺了一系列鼓勵外商投資設立研發機構的政策。近年來我國部分地區對外商投資研發機構實施了一系列優惠政策,在吸引跨國公司投資設立研發機構方面發揮了重要的作用。北京市早在1999年6月頒布實施了《北京市鼓勵在京設立研發機構的暫行規定》,以后又多次修訂完善,天津市2000年4月頒布實施了《天津市鼓勵外商投資高新技術研究開發和產業化項目暫行規定》,江蘇省在2003年6月頒布實施了《關于鼓勵國(境)外組織和個人在我省設立研發機構的若干意見(試行)》,上海市于2003年9月頒布實施了《上海市關于鼓勵外商投資設立研發機構的若干意見》,這些政策的實施為跨國公司投資設立研發機構營造了良好的環境,進一步促進了跨國公司在華研發機構的集中。

       三、世界500強高管談選址:我們如何做出投資選址決策?

       1、軟環境:別把我們當政客
       毫無疑問,軟環境在大企業的擇址決策中,占據著相當重要的地位。大企業如何判斷軟環境?很可能源自對小細節的體悟和觀察。
       帝斯曼(中國)有限公司首席財政官 Eric Lodder講述了一個有趣的例子,“我曾到一個相對偏遠的工業園區旅行,在旅館吃飯的時候,我用了筷子,結果突然出現很多人,圍觀我這個老外,這樣的地方,我們不太會去,可能風險會很大”。Eric Lodder認為,“人”是選址決策中,最受關注的因素”,“他們有經驗、有技術,而且受過良好教育,否則,建起來的東西再漂亮也沒有用”。
       從短期接觸開始,招商人員的行為和素質,也被大企業看在眼里,記在心頭,聯合利華(中國)投資有限公司北亞區副總裁曾錫文犀利的指出了三個“請別”:
       “第一,我們不是政客,請別一大堆人到機場拿著鮮花橫幅來迎接,第一感覺就是這里沒來過幾個大公司;第二,我們不是食客,別拿野生動物嚇唬我們、大吃大喝,珍貴的時間請用于交談;第三,我們不是游客,別拿本地的名勝古跡來忽悠,如果有時間,我們自己會去看。”把大企業考察者當成政客、游客和食客,換來的,可能只是熱鬧散場。
       作為一家化學品公司,富美實則非常關注園區定位的穩定性,“我們理想的園區,定位要有穩定性,環境政策必須遵守透明性、一貫性和一致性“,富美實(FMC)公司中國區總裁徐國君說,“環境政策許諾什么樣,落實就什么樣;今天是這樣,十年后也是這樣;對我這樣,對別人也這樣。”

       2、決策基準:市場與成本
       對市場與成本的考慮,往往是500強企業在全球范圍內進行選址決策的基準。
       久保田(中國)投資有限公司常務副總經理飯島宣昭指出,作為生產基地的投資,會首先考慮當地的市場規模,另外,會考慮海外生產、返銷日本、以及相應匯率帶來的綜合風險和成本,“如果預算可以接受,會成為投資的一個選擇”。
       另外,當地有無制造技術能力比較高的供應商存在,是久保田考慮的重中之重,“非常重要的是,能否在生產基地附近,得到中國本地企業制造商的支持和幫助,即當地是否有足夠的供應商,這些供應商具備相應的制造技術和能力”。
       徐國君則認為,宏觀范圍的選址,跨國公司繞不開的四個方面,即政局穩定性、社會穩定性、經濟穩定性和知識產權保護。一旦硬指標滿足約束條件,軟環境的重要性將隨之彰顯。

       3、決策周期約2年
       希望引入世界500強?最好還要有一些耐心,他們的投資周期一般較長,大額投資可達兩年左右。
       “一般3億日幣,2000萬人民幣左右的投資,需要一年左右的時間做預算和決算;3—10億日幣,也就是2000萬—1億人民幣左右,需要一到兩年時間;1億人民幣以上的投資,需要2年的時間,其中包括一年左右的財務研討和認證。”飯島宣昭介紹。
       “根據我的經驗,一個項目,一般要花兩年時間,經歷三部曲。第一步,業務部門出面,主要了解市場、供應鏈等方面;第二步,經項目審查委員會綜合性審核,一般會考察成本風險、投資回報率等問題;最后一步就是董事會決策。”徐國君介紹了富美實公司的投資決策過程。

       4、突出問題:無整地 偏重投資額
        作為聯合利華北亞區副總裁,曾錫文一直負責聯合利華投資點的選擇,接觸大量園區,曾錫文對當前園區存在的一些誤區有清醒的認識。
       “第一個誤區,開發區在建設初期,由于急于招商,缺乏規劃,導致后期土地分散,很多園區到后來根本沒有足夠的整塊土地供大企業使用,”曾錫文說,“這里面的問題是,太注重短期效應”。
       另一個誤區是,園區在招商時,偏重投資額,而忽視產值。“有的公司投資很高,但毛利率很低,給當地園區的貢獻其實并不多,高產值投資,卻往往有更大帶動,我建議園區計算單位面積產值和稅收“,曾錫文指出,有些園區往往會為企業開出的動輒幾百億的投資額而心動,卻未料到,有些企業只是拿著幾億美金到處游說要地而已。
       【轉自《招商引資內參》】

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